【康沃真空網(wǎng)】客戶流失、成本增加、貸款待還……疫情之下的中小企業(yè)還能熬多久？

 

　　突如其來的疫情之下，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者們要陸續(xù)面對(duì)更大的困難和挑戰(zhàn)。

 

　　客戶流失無法開工、沒有業(yè)務(wù)依然需要支付房租和銀行貸款，“黑天鵝”事件讓電影春節(jié)檔整體推遲、旅游行業(yè)陷入退單和暫停困局……一系列問題開始浮出水面。不少創(chuàng)業(yè)者表示，即便疫情結(jié)束，這次事件對(duì)中小企業(yè)的影響也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)估。

 

　　2003年中國遭遇非典，當(dāng)年四個(gè)季度中國GDP增速分別為11.1%、9.1%、10%和10%。第二季度受非典影響，增速大幅度下降，其后兩個(gè)季度也有所放緩。而聚焦當(dāng)下，對(duì)于已經(jīng)推進(jìn)五年雙創(chuàng)、處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的中國來說，這次疫情可能會(huì)帶來比非典更為曠日持久的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

 

　　疫情之下，食品行業(yè)受重創(chuàng)的品類除了禮盒產(chǎn)品外，此次莫過于乳制品。據(jù)某乳制品經(jīng)銷商表示，春節(jié)期間庫房及終端壓貨量是平常的三倍多，受疫情影響，七成產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。當(dāng)然，令經(jīng)銷商心痛的原因不僅在于庫存量，最重要的是在于保質(zhì)期。眾所周知，牛奶保質(zhì)期長則180天，短則不過30天。由于春節(jié)在1月份，所以不少牛奶都是19年11月和12月的生產(chǎn)批號(hào)，如今，半年保質(zhì)期即將過半，經(jīng)銷商只有一個(gè)心情：“太痛”！

 

　　下面來自一位牛奶經(jīng)銷商王明（化名）的真實(shí)案例給大家分享一下：

 

　　2019的12月，廠家給王明制定了春節(jié)銷售指標(biāo)，1800萬元。雖然有壓力，但是王明還是咬著牙接受了，在1月20號(hào)前匯款完畢。

 

　　當(dāng)然，這筆錢有一半以上是來自“短期融資”。廠家授信貸了400萬，銀行融資400萬。王明心里想過了春節(jié)，到了2月3月份，差不多能還上。

 

　　雖然王明深知完成任務(wù)的難度，但不管怎么樣，把款打了，先完成銷售指標(biāo)再說，貨可以慢慢提。大年三十前，廠家給王明發(fā)了700萬的貨，年三十后陸陸續(xù)續(xù)發(fā)了100萬的貨（短保牛乳為主）。

 

　　年三十一過，年初二后，疫情全面爆發(fā)，王明所在的是一個(gè)二線城市，地方政府第一時(shí)間制定了各種防疫措施。

 

　　全面的防疫工作開始后，王明就慌了，因?yàn)樗膫}庫里還有8萬箱常溫禮盒，基本沒有怎么出。禮盒的主要消費(fèi)場景是走親訪友，而疫情的出現(xiàn)，導(dǎo)致銷量基本為0。

 

　　面對(duì)疫情不能坐以待斃，大年初二就開始了自救戰(zhàn)，和國內(nèi)知名的社團(tuán)合作，但是動(dòng)銷甚微。

 

　　沒辦法，只能硬著頭皮繼續(xù)自救！

 

　　唯一幸運(yùn)的是賣場，之前的客情關(guān)系還算不錯(cuò)，賣場答應(yīng)其他供應(yīng)商的回款都可以緩緩，不管怎么樣優(yōu)先給王明回款。

 

　　能銷售的渠道、能動(dòng)用的人脈資源關(guān)系、能想的點(diǎn)子，基本都做了。連地方的醫(yī)藥連鎖門店，王明都在通過各種辦法試試，看看能不能撬開。

 

 

　　身上背著800萬的貸款，但這并不是王明的最大壓力。王明的最大焦慮點(diǎn)是資金運(yùn)轉(zhuǎn)。他算了一筆賬，如果疫情一直得不到有效緩解，他最多還能支撐2個(gè)月。

 

　　每月的房租、倉庫、人員成本在50萬，2個(gè)月100萬的經(jīng)營成本。另外，因?yàn)槟昵皼]有盈利，再加上跨年產(chǎn)品的處理，預(yù)計(jì)虧損150萬。250萬的壓力，是目前王明能夠承受的極限了，一旦超出，商貿(mào)公司也開不下去了。

 

　　不僅僅是倉庫的8萬箱，節(jié)前壓在渠道上的還有更多，現(xiàn)在庫存調(diào)劑，都是先以渠道間的調(diào)撥為主，將傳統(tǒng)小店的貨調(diào)到賣場中去。倉庫的庫存，現(xiàn)在根本動(dòng)不了。

 

　　焦慮蔓延下，王明與身邊的跨區(qū)經(jīng)銷商一起探討解決的方法，但最后一致的結(jié)論是：無解。王明又算了一筆賬，目前他的流通渠道，現(xiàn)代渠道以及倉庫庫存，合計(jì)差不多25萬箱。他所在省會(huì)城市，除了返鄉(xiāng)過節(jié)外，目前的人口是200-300萬人。再加上其他幾個(gè)區(qū)的經(jīng)銷商，整體的庫存量，能滿足市區(qū)人口每天1盒奶，持續(xù)1個(gè)月時(shí)間。

 

　　并且，這僅僅是自己經(jīng)銷的品牌，還有其他乳企對(duì)手，別人可賣得也不少。聊到這里，王明不經(jīng)激動(dòng)起來，“做了這么長時(shí)間的牛奶經(jīng)銷，我們測算過，像我們的城市，品牌大體年銷量在1.5個(gè)億。但今年廠家直接壓到了2個(gè)億的銷售額。”

 

　　以前壓貨也行了，總歸還能出，無非倒出去一點(diǎn)，自己不掙錢，壓一壓也能搞定，竄貨出去，也沒有太大的風(fēng)險(xiǎn)。而現(xiàn)在呢，2個(gè)億的銷售額，節(jié)前又在壓。本地市場不動(dòng)銷，物流封閉，對(duì)外也分撥不出去，王明覺得廠家把肚子撐得太大了，現(xiàn)在他們已經(jīng)無力承壓了。

 

　　理解廠家，但僅限理解

 

　　說到廠家，王明有點(diǎn)無奈。

 

　　除了采取自救，王明的最后一根稻草就是—廠家。王明說，“我們現(xiàn)在所有的寄托都在廠家?guī)头隽?，我們不是沒有自救，一直在努力，年初二就開始行動(dòng)，出車協(xié)調(diào)，進(jìn)入社區(qū)，團(tuán)購促銷，醫(yī)藥連鎖，我們一直在想辦法。但就這樣的情況，如果沒有廠家的幫扶，肯定搞定不了”。

 

　　廠家怎么做的呢，似乎總在推脫，之前討論的處理政策，到現(xiàn)在遲遲沒有確定。沒有落實(shí)，王明就不敢輕易動(dòng)，如果完全自己處理，根本無法承受。而廠家的回復(fù)似乎永遠(yuǎn)是：我們在商議，在商議......

 

　　不攻堅(jiān)克難，還火上澆油！

 

　　截止到目前，廠家仍然繼續(xù)要求王明進(jìn)貨，進(jìn)貨的理由很簡單：沒有完成既定的銷售指標(biāo)，完不成任務(wù)，基礎(chǔ)費(fèi)用可以給，但相應(yīng)的返利就不會(huì)給了。

 

　　我問為什么？難道不知道有8萬的庫存嗎？王明說，“按照過往的慣例，工廠每月都有隔月的舊貨，生產(chǎn)出來了，但沒有下沉到經(jīng)銷商，現(xiàn)在是2月份，給我分配了1月份150萬的貨”。

 

　　王明繼續(xù)說道，“我非常理解廠家，奶牛把奶產(chǎn)出來了，肯定要向市場消化。但現(xiàn)在是關(guān)鍵特殊時(shí)期，你是不是應(yīng)該先跟我溝通的是如何一起渡過難關(guān)，一起處理庫存，而不是不進(jìn)貨沒問題，上個(gè)月100萬的費(fèi)用得扣。先溝通這些.......”

 

　　此時(shí)此刻的王明，不擔(dān)心疫情，不擔(dān)心庫存，不擔(dān)心資金，唯一想要的是信心。廠家給予的信心，坐下來共同商討怎么處理當(dāng)前的困境，而不是銷售指標(biāo)的達(dá)成。

 

　　總結(jié)：針對(duì)企業(yè)而言，越是在這個(gè)特殊時(shí)期，如果有勇于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任和損失的心胸格局，盡力轉(zhuǎn)嫁下游經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，看是一時(shí)承受損失，但收獲的卻是品牌的口碑和美譽(yù)度！這樣的品牌和企業(yè)也會(huì)更受經(jīng)銷商的歡迎，未來也必將發(fā)展的越來越好！國難當(dāng)頭，經(jīng)銷商之家呼吁行業(yè)齊心協(xié)力，眾志成城，精誠攜手抗擊疫情，早日恢復(fù)和提振中國經(jīng)濟(jì)，讓市場早日繁榮和活躍起來，這是我們食品行業(yè)共同的目的！

 

　　在此，經(jīng)銷商之家也呼吁廠家根據(jù)各地的現(xiàn)實(shí)情況，因地制宜，盡快推出相對(duì)合理的解決措施，與經(jīng)銷商一起并肩戰(zhàn)斗！難關(guān)過后，必是春天。只有真正共患難的合作伙伴，才有忠誠度可言。